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寿力空压机基础知识


何为压缩机?用来压缩气体借以提高气体压力的机械称为压缩 机。空压机,就是空气压缩机,是用来压缩空气借以提高空气压力的 机械。压缩机也称为“压气机”或“气泵” 一般提升压力小于0.2MPa 时称为鼓风机,小于0.02MPa时称为通风机。0.5MPa时的活塞机称 为矿山机。螺杆机国家标准为0.7MPa、0.8MPa、1.25MPa。大于

1.25MPa时需用活塞机来实现,称为工业机。


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认识美国寿力空气压缩机图

在采矿业、冶金业、机械制造业、土木工程、石油化工业、电 子工业、制冷与气体分离工程及国防工业,压缩机是必不可少的关键 设备之一。由于气体压缩机被广泛的应用,它也就成为了一种通用机

械。

压缩机的用途大致可分为三种类型:

(1) 压缩空气作为动力一掌握:

压缩空气供驱动各种风动机械、风动工具,用于控制仪表及自 动化装置,还有国防、科研某些武器的发射,潜水艇的沉浮以及沉船 的打捞,都需要不同的气体压力。压缩空气具有易储存、易控制、流 动性好及安全、环保的特点。因此,压缩空气也被认为是仅次于电力 的第二动力源。

(2) 、压缩气体用于制冷和分离一了解:

气体经过压缩、冷却、膨胀而液化。用于人工制冷方面(冷冻、 冷藏及空气调节,如氨和氟里昂压缩机,其压力通常为8-14bar,这 类压缩机称为制冷压缩机。另外,液化的气体若为混合气,可在分离 装置中按其不同的气化温度将各组份分别分离出来,得到纯度的各种 气体。如空气液化分离后,能得到纯氧、纯氮和纯氙、氖、氩、氦等 稀有气体。我国石油化学工业的迅速发展,其原料气——石油裂解气 的分离,就是先经压缩,然后采用不同的冷却温度,将各组份分别地 分离出来。

(3) 、气体输送一了解:

用于管道输送气体的压缩机,视管道的长短而决定压力,输送 煤气压力为3-30bar。用于气体装瓶的压缩机,视其气体的性质而定。 一般氧气瓶压力为150bar,乙炔气性质不稳定,装瓶压力为25bar, 且由丙酮加以吸附。有些临界温度较高的容易液化的气体,可先压缩,

加以冷却后使其液化而装瓶,如氯气装瓶压力为10-15bar,二氧化碳


2、空压机术语和相关知识

0. 、压力:压缩机行业中所指的压力指的是压强(p)

I、标准大气压(atm)

II、工作压力:吸、排气压力,是指空压机吸、排气的压力

①以大气压力为零点测得的压力我们称为表压力P(G)。

②以绝对真空为零点的压力我们称为绝对压力P(A)。

通常在压缩机铭牌上给出的排气压力为表压力。

ID、压差:压力的差值

IV、压损:压力的损失

V、空压机常用的压力单位换算:

IMPa (兆帕)=106Pa (帕斯卡) lbar (巴)=0.1MPa

latm (标准大气压)=1.013bar=0.1013MPa

通常在空压机行业说的“公斤”是指“bar”

1. 、标称流量:标称流量在我国又被称为排气量或铭牌流量。

通俗的讲在所要求的排气压力下,空压机单位时间内排出的气

体容积,折算到进气状态,也即第一级进气接管处的吸气压力与吸气 温度和湿度时的容积值。单位时间国家指的是一分钟。

也就是吸气的容积 Q=Cm* X * D3*N=L/D*D3N

L:转子的长度

D:转子的直径 N:转子的轴速 Cm:型线系数 入:长径比

按国家标准,空压机的实际排气量为标称流量的±5%时均为

合格。

基准状态:一个标准大气压,温度20°C,湿度为0°C,这个基 准状态在美、英、澳等英语国家t=15°C。欧洲、日本t=0°C。

标准状态:一个标准大气压,温度0°C,湿度为0 如果折算到基准状态,单位为:m3/min (立方每分钟)

如果折算到标准状态,单位为:Nm3/min (标方每分钟) lm3/min= lOOOL/min lNm3/min= 1.07 m3/min

(3)、气体含油量:

I、单位体积的压缩空气中所含的油(包括油滴、悬浮粒子、油蒸 气)的质量,换算到绝对压力O.IMPa、温度20°C和相对湿度 65%标准大气条件下的值。单位:mg/m3 (指绝对值)

II、PPM 一种表示微量物质在混合物中的含量的符号,指每一 百万份中的份数或百万分率(分重量比PPMw和体积比 PPMv)。(指比值)

通常我们所说的PPM为重量比。(1kg的百万分之一为毫克)

(4) 、比功率:是指压缩机一定容积流量所消耗的功率。是评价压缩 相同气体,在相同排气压力下的压缩机性能的一种指标。

比功率=轴功率(输入总功率)/排气量(kW/m3.min-l)

轴功率:压缩机驱动轴所需要的功率。

P 轴=V^3 x u x I X cos (1) (9.5) x n (98%)电机 x n 传动

(5) 、电气和其他名词术语

I、功率:单位时间内电流做的功(P),单位是W (瓦

特),我们常用的是KW (千瓦)也有用马力(HP) 1KW=1.34102HP 1HP=0.7357KW

II、电流:电子在电场力的作用下有规则的向一个方向移 动,就形成了电流(I),单位是A (安培) m、电压:就和水流动是因为有落差一样,也有电位差,

称电压(u),单位是v (伏特)

IV、相,指火线,三相四线:是指有三彳&相线(或火线)一 根中线(或零线),单相是指一根相线(或火线)一 根中线(或零线)

V、频率:交流电每秒完成的电动势正负变换周数,用(f)表示, 单位-Hz(赫兹)我国交流电频率为50Hz,国外为60Hz。

VI、变频:即改变频率,在空压机应用中,通过改变电源的频率以 改变电机的转速,从而达到调节流量的目的。由于通过 变频调节流量可以精确到O.lbar,大大减少了无用功从而

达到了节能的目的。

VII、控制器:在行业主要有两种类型的控制器:仪表式和PL 制器,我们使用的是PLC控制器,是一种由 单片机和其他元件组成的可编程控制器。 vni、直联:直接联结,在空压机行业是指用联轴器联结

IX、加载/卸载:空压机的工作状态,一般是指空压机有

完整的吸、排气过程为加载状态,反之为卸载状态

X、风冷/水冷:是指冷却方式

XI、噪音:单位:dB (A) (+-3)(分贝)声压级单位

XII、防护等级:是表示电气设备防尘,防异物,防水等 密闭程度的值,用IPxx表示

VIII、启动方式:直接启动,通常用的是星三角转换方式启动。

(6) 露点温度 单位。C

湿空气在等压力下冷却,使空气里原来所含未饱和水蒸汽变成饱 和水蒸汽的温度,或者说,当空气的温度降低到某一温度时,空气里 原来所含未饱和水蒸汽就达到了饱和状态(即水蒸汽开始液化,有液 体凝结出来),此温度就是该气体的露点温度。

压力露点:是指有一定压力的气体冷却到某一温度度,其所含 的未饱和水蒸气变成饱和水蒸气析出,此温度就是该气体的压力露点 大气露点:是指在标准大气压下,气体冷却到使所含的未饱 水蒸气变成饱和水蒸气析出得温度

在空压机行业中,露点表示的是气体的干燥程度


1、电动机:杆空压机的原理及构造

寿力杆空压机的原理及构造图

般是四大国产名牌电机,开山主要用的是无锡华达和江苏靖 江的。一般电机用的是380V的,少数用的是6KV和10KV的。

防爆空压机是380V/660v,同一个电机接线方式不同,可实现 380v和660V两种电压的选配,防爆机铭牌上标定的高压力为

(1) 7MPa,国家没有0. 8MPa的标准,国家颁发的生产许可证上注明的 是0. 7MPa,实际使用中可达0. 8MPa。

空压机配套的只有2极和4极两种异步电动机。

2极同步电动机的转速为3000r/min,空压机的异步电动机2极的 转速> 3000 x 97 % =2910 r/min,一般对用户讲是 2960 r/min、3% 是速差。

4极同步电动机的转速为1500r/min,空压机的异步电动机4极的

转速> 1500 x 97 % = 1455 r/min, —般对用户讲是 1480 r/min, 3% 是速差。

空压机配套的电机只有2极和4极的,其转速也是按国家标准可 视为一个常数( 1480 r/min, 2960 r/min),个别厂家提电机的极数 是拿傻子都知道的常识来混淆主机的转速的概念。对空压机来讲电机 的转速不是关键的,关键的是主机转子的转速的高低。

服务系数:空压机行业的电机都是非标电机,是大机小标的一 种现状。服务系数,一般采用1.1~1.2。举例200kw的空压机的电 机的服务系数为L15,那么该空压机电机的大功率实际可达200 x 1.15 = 230kw,给用户讲时是储备了 15%的功率,属添工加料。

普通电机是小机大标的一种现状。举例:lOOkw的电机能输出80% 的功率就不错了,通常的说法是功率因数cos/=0.8,是偷工减料。

防护等级:是指电机的防水,防尘等级,一般的IP23已足够用, 但空压机行业中盲目攀比的风气造成的结果是:基本上都用IP55和 IP54的,成本比IP23的上升20%,实在是没必要,但用户就爱这一 口,没办法,反正钱是用户出的。

绝缘等级:是指电机的耐高温防烧毁的能力等级。一般用的是 F级,B级温升考核是指比F级高一个层级的标准考核。

启动方式:星三角转换的启动方式。

电机有普通与变频之分,变频空压机用变频电机,通过改变电 机的频率来达到改变电机转速的目的,进而达到控制空压机排气量的 目的。


2、螺杆压缩机主机

寿力螺杆压缩机主机图

压缩机:是一种提升气体压力的机械;螺杆压缩机的核心部件 是主机,俗称机头;主机的技术核心是螺杆副,也就是阴阳转子,粗 的是阳转子,细的是阴转子。SKK主机<45kw是4 : 5的转子,55kw 以上是5 : 6的转子。

空压机压缩过程图1

空压机压缩过程图

主机的主要构造是由转子、机壳(汽缸),轴承和轴封组成。确 切的说就是两根转子(一对阴、阳转子)两端套着轴承装在机壳内, 把空气从一端吸入,依靠阴阳转子的相对转动,齿顶对齿沟的齿合, 进而把空气进行压缩,提升气体的压力,然后从另一端排出。

空压机空气进行压缩图

圆柱滾子轴承

排气口

转子磨床就在开山公司。

吸气孔口

向心推力轴承

阳转子


主机进行气体压缩时需要动力的输入,需要冷却、密封和润滑, 因此主机必须安装在空压机的系统中才可以工作。

螺杆机之所以属高科技产品,就是因为主机是高科技产品。 主机之所以称为高科技产品主要有两点:①加工精度非常高,非一般 设备可以实现加工的;②转子是一个三维空间曲面,其型线只掌握在 极少数几个外国公司手中。

全球十大机床厂中只有四家生产双螺杆副的转子磨床。国内外 任何一个品牌的空压机的主机都是由这四家公司生产的转子磨床加 工出来的。转子磨床的生产周期每台在一年半左右,加上安装调试, 从付款订货到投入使用需要2年,其产量也有限,全球每年也生 产不了几台转子磨床。因而单价极其昂责,单台在人民币3000万元 以上,更致命的是还必须用老外的型线办、轮,你不买他们更加昂贵的 型线砂轮,你就做不出转子来。一旦关系破裂,老外公司拒绝提供型 线砂轮,你几个亿的主机生产线就是一堆废铁。

从主机的结构上看,阴阳转子间是不接触的,有2-3丝的间隙, 转子与机壳之间也是有2-3丝的间隙,也是不接触不摩擦的。转子端 面与机壳之间也是2-3丝的间隙,也是不接触不摩擦的,因此主机的 寿命主要取决于轴承和轴封的寿命。

有一个行业内的公开的技术秘密,全球不管什么牌子的主机, 用的全部都是瑞典的SKF轴承。

轴承和轴封的寿命即更换周期,是和其受力状况和转速有关 的。故而转速低,轴承又不额外受力的直联主机的寿命是的。相 反、皮带机的主机转速高,轴承又受力,故其寿命就短。

空压机轴承和轴封图轴承的安装是在恒温恒湿的车间内由专用的安装工具进行安装 的,是技术性非常高的一项工作。轴承一坏,尤其是大主机,必须返 到专业的维修工厂进行更换,加上往返运输的时间,维修用的时间, 是会给用户造成很大麻烦的,在时间上用户就耽误不起,空压机一停, 整个生产线就得停,工人就得放假,每天影响的工业产值以数万计。 故而本着对用户负责的态度,尽可能的推荐低转速的没有增速齿轮的 直联机。

开山集团在浙江衢州总部的日本三井加工中心因和日本签有协 议,故只允许用于螺杆转子的加工,并装有全球定位系统,不允许私 自移动工作母机的位置和改变用途,主要是怕用于军事生产。外国公 司在技术上对中国的封锁是非常严格的。即将到货的离心机加工设备 在国外是做喷气式军用飞机的,外国公司对该设备的监管更是变本加 厉,除装有全球定位系统还装有远程控制系统,一旦位置移动或改变 加工参数,他们可遥控使设备瘫痪。

开山公司位于上海的螺杆加工中心是全球硬件设备全、先进的喷油螺杆加工中心。全球没有任何一家可以像开山一样可以把螺 杆转子从小到大全普系的做全,并且是直联机型的转子;之所以是 全先进,是因为上海加工中心的设备全部是近三年内的新款加 工设备。比如25OKW的螺杆机转子,全球只有开山一家可以把直径做 到386cm,目前全球大先进的转子磨床就在开山公司。


3、油分的构造和分离原理

油分罐就是能够实现油和气的混合物相分离的一个罐子。油分 罐一般为圆柱形的45#钢焊成的碳钢铁皮罐,用不锈钢做的油分罐非 常罕见,一般情况下不用。另一作用就是储存润滑油。油分罐内有一 个油气分离滤芯,简称油分芯,油分芯一般有23层左右的进口玻璃 纤维层层缠绕而成,少数偷工减料可能只有18层左右。

油分的构造和分离原理图

其工作原理是当油和气的混合物以一定的流速穿过玻璃纤维 层时,油滴被物理机械的阻挡,慢慢地凝露为大油滴之后在重力作用 下,落到油分芯底部,然后有回油管把这部分过滤掉入油分芯底部的 油导入机头内部,参与下一循环。回油管上有一单向阀,使得机油只 能由油分芯底部流入主机的压缩腔。

空压机油气混合物在穿透油分芯图

实际上油气混合物在穿透油分芯之前,油气混合物中99%的油 分已被分离掉到油分罐底部。

从主机出来的高压、高温(80°C左右)油气混合物是沿着油分 罐内部的切线方向进入油分罐的,在离心力作用下,油气混合物中的 油分大部分被甩到油分罐的内壁上,在重力的作用下沿着内壁流到油 分罐的底部。另外一部分油滴在相互碰撞的过程中凝结成大油滴,也是在重力的作用下沉向油分罐底部,参与下次循环。

经油分芯过滤后的空气,经过小压力维持阀(小压力阀) 流向后部冷却器冷却再排出空压机。

小压力维持阀也是单向阀,可称之为油分罐上面的排气阀。 位于油气桶上方油细分离器出口处,开启压力设定为0. 45MPa左右, 小压力阀主要有以下功能:

(1)启动时优先建立起润滑油所需的循环压力,确保机器的润滑

(2 )油气桶气体压力超过0. 45MPa之后方行开启,可降低流过油气 分离器的空气流速,除确保油气分离器效果之外,并可保护油气 分离器因压力差太大而受损。

(3)至回功能:当停机后油气桶内压力下降时,防止管路压缩空气 回流。



油分罐端盖上面有个安全阀,当油分罐内的空气压力达到设定 值的1.1倍时安全阀自动打开,放掉部分空气,降低油分罐内的气压。 检查安全阀的方法是在压缩机满载工作时,轻拉安全阀上的泄气拉 杆,若安全阀能向外排气,则视为正常。

油分罐上装有一个压力表,检测的是滤前压。油分罐的底部装 有排污阀,要定期打开排污阀,放掉沉淀在油分罐底部的水和污物。

油分罐旁边有一个透明的油位镜显示油分罐内由位的高低。正 确的油位是当空压机正常工作时油面在上下度中间位置,过高会跑 掉,过低会影响整机的安全性。



油分罐属于压力容器必须有制造资质的专业厂家生产。每个油 分罐都有一个唯一的编号和合格证。




风冷型螺杆机的机油冷却器和压缩空气后冷却器做成一体,为 铝制板翅式结构,在真空炉内钎焊成型,一旦漏油几乎不可修复,只 有更换。其工作原理是热油和高温(80°C左右)气体在各自管道内流 动,电机拖动风扇转动,冷风垂直地吹过载有热油和高温气体的管道, 实现热交换,用手感觉经过散热器热交换后的空气,会觉的非常烫手。

水冷型螺杆机一般采用管式散热器,水在管内流动,热油在管 外流动,经热交换后冷水变热水。不少厂家为降低成本往往不用铜管 而用钢管。水冷机必须另建冷却塔,把热交换后的热水冷却以便参与 下次循环,水质对散热器影响非常大,冷却塔又增加不少成本,因此 水冷机的用量远没有风冷机大,但粉尘比较大的场合比如水泥厂、有 易熔性尘埃的车间、比如喷涂车间尽可能的使用水冷机。水冷型散热 器一但结垢,彳艮难清理,一般得用化学药水泡上几天,再用高压水或 高压空气吹。水冷机冷却水的用量在JB/T6430-2002中有明确规定。 每压缩lm3的空气大约需消耗水4升。

风冷型散热器流出的热空气原则上必须用导风罩导出或者必须 采用非常有效的方式使热风尽可能有效的排出空压机房,比如加装工 业风机向外抽热风。


经散热器流出的热风不能有效的排出,而参与空压机空气循环 的话,其结果是灾难性的高温停机。

经后冷却器冷却过的压缩空气中含有大量的水分,其中大部分 可以在储气罐中分离出来。

冷却后的压缩空气温度:水冷机比环境温度大约高10°C左右、 风冷型比环境温度大约高15°C左右。

5、温控阀

I





主要通过控制喷入主机的润滑油的温度来达到控制主机排气端 的排气温度。机头排气温度过低,水分会在油分罐析出,造成润滑油


乳化。油温<70°C时温控阀控制住润滑油不让润滑油进入冷却器,当 油温> 7 0 °C时温控阀只让部分热油经过油冷却器被冷却,冷却后的机 油与另一部分未被冷却的热油混合进入主机,当油温>76°C时,温控 阀把通往油冷却器的通道全部打开,此时的热润滑油全部经过油冷却 器冷却后再进入主机进行压缩。

温控阀可理解为进入机头的油的温度调控阀

6、PLC和显示屏



PLC可理解为一台电脑的主机,空压机液晶显示屏可以理解为 电脑的显示屏。PLC具有输入、输出(给显示屏)、计算、储存的功

能。

通过PLC使螺杆机变成一台高度智能化的傻瓜机,空压机的任 何一个部件位出现故障都会通过PLC反映到显示屏上以便维修。

空压机运行时的电流大小、气压高低、温度高低都会通过PLC

在显示屏上显示。

空压机的空滤、机滤、油分芯和润滑油到了更换时间,PLC会 自动报警提醒以便更换。

显示屏上有按键,可以像电脑一样操作,调整排气压力的大小 实现和用气设备的匹配。。

7、螺杆空压机其他组成部分

空气过滤器



空滤芯是个纸质的干式的过滤器,是空气过滤的核心。做成折 叠形状是为了增大空气穿透的面积。

空滤芯通气细孔约为5nm左右,主要功能是滤掉空气中大于5 Him左右的灰尘和固态颗粒,避免螺杆转子过早磨损,机油过滤器和 油分芯的过早阻塞。一般每500小时或更短的时间(视具体环境而定) 取下用<0. 3MPa的空气自内向外吹,清理疏通被阻塞的通气细孔。 压力太大会把细孔吹破吹大,反而起不到应有的过滤精度的要求。故 用储气罐内的剩余的空气吹空滤芯时,一定要看清楚储气罐上压力表 显示的压力,小心用>0. 3MPa的空气会把空滤芯吹报废,进而使空 滤芯失效,造成机头抱死。

2、进气阀又叫进气控制阀,通过它控制进入主机的气流大小, 进而达到控制空压机排气量大小的目的。



容调式的进气阀是由反比例阀控制伺服气缸,伺服气缸的顶杆推 动进气阀内的阀片进而控制进气量,可实现从0_100%的无级进气控 制调节。

自油分罐导出的控制气路流向反比例阀时分为两路,A路通向 伺服气缸,控制进气阀片的开合,B路通向放空电磁阀排入进气阀内。

3、 反比例阀和伺服气缸:比例是指A和B两气路之间的气流分配




4、放空电磁阀在进气阀的旁边,当空压机停机时,让油分罐内 和主机内的空气放空到进气阀片上方,通过空滤器排出,避免空压机 再次启动时因主机内有油而造成空压机重车启动,进而加大启动电流 而烧毁电机。




气混合物的温度,另一端接PLC,并在液晶显示屏上显示温度的高低。



6、压力传感器位置在空压机的排气端,即出气口,测量排出油 分芯后的空气压力,未经过油分芯过滤前的气流压力叫滤前压,当滤 前压与滤后压差>0.1MPa时就该更换油分芯了,另一端接PLC,并在 显示屏显示压力的大小。油分罐外面装有压力表,检测的是滤前压, 电子屏上显示的是滤后压。





机滤是机油过滤器的简称,油过滤器是一种纸质过滤器,过滤精 度在10微米…15微米之间。其功能是除去油中的金属微粒、灰尘、 氧化物、胶质等保护轴承及转子正常润滑。油过滤器堵塞会导致机头 供油不畅,影响轴承寿命,引起排气高温,造成局部积碳。

8、回油单向阀:油气分离器滤下的残油集中于油分芯底部的小圆凹 槽中,经回油管引至主机,避免已被分离的润滑油再随空气排出。为 防止主机压缩室内的油返流,在回油管后设置一个单向阀,如果机器 运行中油耗突然增大,应检查单向阀的节流小孔是否堵塞。

9、空压机内的各种机油管 就是机油流通的管道,从主机排出的

高温高压油气混合物通过的机油管外面必须套上波纹管,防止高压爆 裂。联接油分罐到机头之间的回油管是铁的。


1 0、冷却散热器的风机


一般用的是轴流风机,由一个小电机拖动,使冷风垂直吹过散 热器。某些机型不设温控阀,而是通过控制风扇电机的停转来控制油 温的。当排气温度上升至8 5°C时,风扇开始运转;当排气温度低于 7 5°C时,风扇自动停转,使温度保持在一定范围之内。设有温控阀

的机型风机的启停同上。


三、开山螺杆空压机的相关及边缘常识

1、用户关心的问题

用户关心的问题之一:流量Q,压力P和电机功率KW

和用户交流时说的空压机参数一般就是指这三项指标。用户到底 需要多大排气量Q和多大压力P的空压机,是根据用户的用气设备 的具体耗气量来定的,太大了是一种浪费,太小了不够用,故而用户 必须根据自己设备的具体情况慎重的选择型号。一般计算用户设备的 实际耗气量,再加1. 2倍左右的富裕系数就是空压机排气量的选型参 数。确定压力是不仅要考虑到设备实际需要的压力大小,还要考虑管 路上的压力损失,故而要大一些为好。

国家经贸委于2002年12月27日发布,2003年4月1日实施的 《中华人民共和国机械行业标准》JB/T6430-2002中的一般用喷油螺 杆空气压缩机中,关于流量Q、压力P和电机功率KW之间的对应关 系,有着明确的规定。

排气量Q指的是空压机每分钟的排气量,这是一种习惯的说法, 实际上指的是空压机进口的空气流量。比如LGB-10/8的空压机,给 用户交流时说的就是排气量是10 m3的空压机,实际上指的是每分钟 吸入标准大气压情况下的10 m3的空气,换算成8公斤时的实际流量 应该是10 + 8 « 1. 25 m3的真实排气量。也就是说LGB-10/8在8公斤 时的真实排气量应是1.25 m3左右。

吸入量和排气量的大致换算公式是:

Q高压流量《0进口流量(排气量)+P排气压力

科学的说法应是空压机的容积流量,也即转子每转一圈空压机 的排气量是多少,这是衡量机头优劣机头大小的一个硬指标。

国家标准规定的是每分钟的排气量,这样就会给一些不法厂商提 供了空子可钻,同样是10 m3的空压机,好的空压机主机一分钟转2960 转就可以实现10 m3的排气量,差的空压机主机一分钟要实现10 m3 的排气量转子就得转到5000转以上。这样一对比,同样是10 m3排气

量的空压机,其差别有多大。毋庸置疑,5000多转的空压机轴承的 寿命,噪音和节能性,稳定性肯定不如2960转的空压机(转速越低 越可靠,傻子都知道)。

压力P是兆帕MPa x 10倍即是通常说的公斤压力,如0. 8MPa即 是8公斤压力。

JB/T6430-2002,只有 0. 7MPa、0. 8 MPa、1.0 MPa 和 1. 25 MPa

四个标准。

一些品牌的空压机打出0.75 MPa、0.85 MPa的目的是掩盖其部 分产品不合格的真相,逃避国家监督,声称我们非标的,不适合套用 中国的国家标准,比如英格索兰、阿特拉斯、寿力。

电机功率KW在我们国家是有统一标准的。国内的电网是5 0H2的, 国外的是60 H2的。故而不论什么品牌的空压机在中国大陆用的,他 们配套的电机都是符合国家颁布的标准的。

空压机常用的电机功率是 18. 5KW、22 KW、37 KW、55 KW、90 KW、 110 KW、132 KW、250 KW 等主力机型。

Q、P和KW数必须确定其中两个,否则没法给客户谈,更无法报 价,因为同样排气量,不同的压力的空压机价格是不一样的,甚至相 差特别的大。

用户关心的问题之二•.稳定性、噪声、节能与否?

螺杆压缩机的性能和可靠性80%取决于主机,所以机头的优劣对 空压机的性能起着决定性的作用。

稳定性就是指使用可靠性,也即是容易坏不容易坏的意思。

机头的寿命是由轴承决定的,全世界的机头轴承都是瑞典SKF的, 故而机头的寿命好不好,就看阳转子的转速高低和轴承受力与否了。

转速越低越可靠,傻子都知道,一讲转速用户就明白了(已有专 述,在此不细讲)。

空压机的噪声等级dB在JB/T6430-2002中也有详细的规定,针对 不同功率的空压机都有相应的噪声标准。

螺杆空压机的噪声主要来源于机头,转速越高的机头、噪声越大, 这源于空气压缩机的转速越高,产生的噪音越大。

节能:GB19153-2009对每个功率对应的空压机有着明确而详细的 规定,这是由国际质检总局和国家标准委于2009年4月8日联合发 布,于2009年12月1日实施的一个标准。

用户关心的问题之三:耗材、售后

耗材一般情况下指的是空滤、机滤、油分、机油的价格和更换周

期。

我们开山的三滤和油的价格是不高的,彳艮有竞争力。油6 0元每升, 用户和其它厂家一对比就会知道。

售后分两个层次讲:

1、代理商和办事处的售后人员的人数和技术能力问题,配件供 应能否及时的问题。我公司现有售后服务人员全部是经开山公司培训 过的、正式颁发证书、持证上岗的专业维修技工。

配件供应有着双重保障体系,公司仓库放有大量的常用备品配件,即 使偶尔有暂缺的不常用配件,衢州郑州的大巴,每天下午1: 00 自开山总部出发,次日早7: 00就可以到达郑州,比特快专递还要快, 确保不耽误维修时间。

2、螺杆空压机全国有近200家生产厂家,年产量在10000台以 上的,只有开山和阿特拉斯集团,年产量在2000台以上的不到50家, 大多数厂家都是年产量在几百台,像郑州永邦这样年产量在200台左 右的小厂随时都有倒闭的可能,长期来看,其售后服务保障从何而来。

5、储气罐 I ■


从空压机出来的有一定压力的空气一般都是先进入储气罐,顾名 思义,储气罐即是储存有一定压力空气的罐子。储气罐的材质为Q235,

(1) 8MPa的壁厚d=8mm, 1. OMPa的壁厚d=10mm。罐子的高度H和直径D 都有相应的国家标准。储气罐属于耐高压容器,必须有国家认可的压 力容器制造资质方可制造。

储气罐的选型老原则:容积V>Q/10

储气罐选型新原则>Q/5这里的Q是指配套的空压机的排气量。 举例:10m3的空压机容积V应配10/5=2m3的储气耀,6m3的空压机应 配>6/5=1. 2即1. 5m3的储气雉。

常用的储气耀有 lm3 1.5m3 2m3 ’ 3m3 4m3 10m3

常用的储气罐的压力有0. 8MPa, 1. 0 MPa两种。

C是储气罐(chu qi guan)的第一个字母,是开山储气罐的代 号,C-2/8是表示2 m3’、8Kg的储气罐。储气罐有历史和卧式之分。 进排气口有法兰和螺纹之分。储气罐上面有安全阀和压力表,都需要 定期检修。每只储气罐都有唯一的编号和唯一的质保书和合格证。储 气罐必须由当地质检部门颁发的 < 压力容器使用许可证 > 方可使用。 储气罐应定期年检。

储气罐的作用:

1、 储存空气,满足用气设备突然瞬间用气量加大的需要;

2、 储存空气,消除管路中气流的脉动。

3、 初步冷却空气,让一部分液态水析出。故储气罐要定期排水;

4、 可以保障空压机自动的关停,在设定压力下储气罐一打满

气,空压机就会自动停机,不至于让空压机一直运行而浪费 电能。

理论上讲储气罐越大越好,可以减少空压机频繁启动的次数。 星三角启动属工频启动,电机启动的瞬间电流是额定电流的7倍左 右,频繁启动对空压机的电器部分的损坏是比较大的,使电器部分的 寿命降低,同时对电网的冲击比较大,影响其它用电设备的正常使用。 变频空压机属软启动,启动电流是额定电流的2倍左右,影响不是4艮 大。

储气罐的前面,空压机的后面一定要加装三通,接橡胶软管, 用于定期清理空气滤芯阻塞的灰尘和散热器上聚集的灰尘,否则滤芯 积尘太多响进气量及散热器热交换效果,造成空压机高温,进而停机。

空压机高温的另一种结果使机油过早碳化、积碳造成油品质下 降,甚至机头抱死。

开山储气罐资质:Dl、D2级设计许可证,Dl、D2级制造许可证, 中国驰名商标,美国ASME U钢认证资质,年产量20万以上,是国 内的压力容器制造单位。

3、压缩空气后处理设备

用户关心的空气质量问题

PPm即单位体积压缩空气中润滑油的含量,是百万分之一的意 思。一般空压机的含油量都是声称<3PPm,有的干脆说是<2PPm,压

缩空气中有油、水份、灰尘固体料、异味、臭味等,根据不同用户对 压缩空气品质不同,选用不同的后处理设备。

螺杆机的排气温度:(1 )风冷型《环境温度+15°C左右

(2 )水冷型《环境温度+10°C左右 活塞机排气温度在环境温度+50 °C左右因此根据排气温度的不 同冷干机分高温型和常温型两种。


冷干机即是冷冻式空气干燥机的简称,顾名思义即把空气冷却 到4 °C左右时让压缩空气中的绝大多数水分都分离沂出的一种设备。 相对湿度:空气中含水量多少的一种表达,河南的空气湿度一般在 60°C左右。

一级过滤器:也叫主管路过滤器、也叫油水分离器,主要作用


是除掉管路中大部分的液态水和少量的油放在冷 干机前面。

二级过滤器:也叫微油过滤器放在冷干机后面,主要作用是除 去管路中的油和少量雾态水。

三级过滤器:也叫粉尘过滤器主要是过滤管道中的灰尘和固态 颗粒


四级过滤器:也叫油蒸过滤器 吸干机:吸附式空气干燥机简称,即通过吸附的方式除去空气中的水 分的一种设备,吸附剂有氧化铝和分子筛等吸附剂,可再生循环使用。


空气中的油分可使吸附剂中毒,故压缩空气经过吸干机前一定


要先把油用过滤器给除了。

吸干机:①无热再生干燥机:气耗在13%-15°/。,价格相对便宜, 但气耗较大。

②微热再生干燥机:气耗在5%-8%,价格相对高点, 但气耗较小。

后处理设备技术上相对简单,前几年的国家不管,谁都可以 生产,都没有生产许可证。由于太多太滥的生产,为了整个行业 的安全,国家近两年开始控制后处理厂家的发展,开始发放生产 许可证。目前国内取得生产许可证的厂家仅有12家规模较大的厂 子。

4、空压机房的设计和管路的铺设

1、空压机房的设计注意事项:

(1) 足够的维修空间,要求空压机与空压机之间及与墙面之 间的间距不小于1.5m,维修时人能蹲得下,手臂能够舒 展得开,便于检测和维修。

(2) 足够的冷风进入,供空压机压缩和散热,其中大部分冷风 用于散热。

(3 ) 散热器产生的热风必须有效的排出。一般建议用户安装导

风罩,导风罩的外部加装工业风机。导风罩和散热器联接 处留活动的小门,以便定期用储气罐内剩余的空气自上往 下、自外向内清理散热器内聚集的灰尘。没条件加装导风 罩的,也要求散热器离房顶低不小于2m,房顶和墙壁 的高处必须加装强力风机,向外把热风有效的抽出;

空压站布置

足够的照明

条件允许时安装行吊,因大机型的主机和电机坏掉时必须 返回专业的维修厂去修,需考虑到如何把主机吊起来又如


何放进去的问题;

(6 ) 地面用水泥浇筑平整,空压机下放较厚的工业橡胶减

震垫,墙壁粗粉并涂上888涂料。空压机房内无杂物。

6、 管路铺设要考虑到长距离气体输送造成的压力损失即压

力降的问题,对于用气点相对较多的车间,可考虑环形供气管 道的方案,这样对于一个具体的用气点可以得到来自两个方向 的气流。环形管道方案必要时可在与空压机相对的位置加装储 气罐。

5、开山螺杆机的卖点

其一、是机头,机头占螺杆机性能和可靠性中的80%,开山全谱系机 头都可实现速比为1: 1的直联机型是开山的卖点,这部 分已阐述过,在此不细讲。

其二、是开山的现在的规模和未来的发展趋势。

其三、是开山北美研发中心提供的国际先进、前沿的技术。


2009年6月10号曹克坚董事长给北美研发中心主任汤炎博士授 牌,标志着开山北美西雅图研发中心成立运营。开辟了由北美设计, 中国制造的新篇章!

其四、中国驰名商标,国家免检产品。GC节能认证,行业内唯—— 家准上市公司无不彰显开山公司的实力和业界商誉。

其五、完美的售后服务体系,开山的售后服务技师必须经开山公司认 真的培训,严格的考核才能颁发上岗技师资格证,这是对开山 螺杆机售后的的保证。

其六、开山每一个省会城市都有一个完善的配件仓库,供用户使用时 保证及时的零配件供应。

6、开山的发展思路和发展趋势

开山原是做矿山机和凿岩机出身的,凿岩机做到全球第一,矿 山机在国内绝对占垄断地位,占有国内市场份额的80%以上。2002年 开山开始从事螺杆空压机的生产和销售,短短7年时间产量就做到了 国内第一,是当之无愧的名族第一品牌。家工商总局颁发的“中国驰 名商标”只此一家,国家质检总局颁发的“国家免检”也只有少数几 家,合肥通用所颁发的“节能认证”全国也只有三家。在国家发改委 的支持下,开山将于2010中旬上市,届时将是行业内唯——家上市 公司。

纵观国内真假洋鬼子的螺杆机工厂,注册资金没有超过5000万 的,开山总部和上海基地注册资金都是1个亿,不论总部螺杆机车间 还是上海新基地总装车间拿出来单挑,都是国内的螺杆机总装车 间。假洋鬼子是指明明是中国人办的工厂,却起了 一个洋鬼子的名字, 如斯可络、龙耐特斯、佳士力、正力精工等。

开山的第三基地在重庆正在开工建设,计划在西南、东北各自 再建一个,这样在国内拥有五个螺杆机总装基地,届时整个行业的竞 争格局将发生变化,整个螺杆机行业将引发一场地震。

但开山真正的意图是做中国的跨国公司,把发展的空间和目光 也放到了海外。计划把螺杆机总装工厂建到世界各地。为适应开山螺 杆机的全球战略思想,开山公司于2009年6月在美国的西雅图成立 了开山北美研发中心,为开山螺杆机的全球战略提供坚实有力的技术 支持和技术保证。

开山海外的第一个工厂在越南,已开始准备筹建。

7、机头的生产现状

螺杆机的性能和可靠性80%取决于机头。机头分两大类:公版机 头和私版机头。公版机头是指专业的机头生产厂家生产的机头,谁买 就卖给谁,如德国的格哈哈GHH、罗德康普、爱征,AERIEN、意大利 的TMC,上海的汉钟和鲍斯,美国的戈登丹尔。说是公版机头,肯定 是中小型空压机厂购买使用,私版机头指的是空压机厂自己生产的机 头,掏钱买也不卖,就自己使用。如阿特拉斯、英格索兰、寿力、开 山、复盛等品牌。公版机头戏称大众情人,私版机头戏称是内室,即 老婆。

进口机头属空压机部件,我国海关会征收33%的进口关税。随着 国内市场的日益放大,空压机的竞争也日趋白热化,为了避开33°/。的 进口关税和争夺中国的市场蛋糕,国外厂家近几年纷纷把机头生产基 地迁到国内。典型可笑的是阿特拉斯,几年前收购柳州富达时为 表明其机头是纯种的进口机头,把柳州富达的机头生产线拆了用船运 往比利时,加工好机头再发往中国。现在为适应国内残酷的市场竞争 需要,又把拉到海外的机头生产线给拆了又用轮船运到国内放到无锡 阿特拉斯总部工厂。英格索兰的机头制造地是上海的爱尔特,寿力的 机头是原装进口的,是由东印度公司加工的。

国内专业生产机头的有上海的鲍斯和汉冢,目前已形成比较大 的规模,生产机头比较早的企业有宁波欣达、无锡锡压、南京压缩机 厂,近两年生产机头的厂家有上海斯可络,无锡五洋赛德,烟台的冰 轮等。

单螺杆机的机头全部是由国内生产的,技术和产地都属于中国, 国外是没有单螺杆空压机的,单螺杆空压机是中国的一大特色。

主机的进口与否的说辞只是强调了生产的地址而已,而事实上眼 花缭乱的机头,其技术都是国外的,加工设备也是国外,只不过是生 产地址部分在国内。国内还没有真正有哪家公司掌握了机头制造的核 心技术,故目前市场上的机头都还是国外的。比如可口可乐是在中国 灌装的,你能说可口可乐是中国的吗?答案是NO,依然是美国的。



的业务人员说开山的机头是自己产的,我们开山人实在是汗颜:如果 开山哪天真正能掌握了机头的核心技术,能自主生产了,那可真是给 咱全体中国人长脸的一件事。因为技术是英国的,设备是英国的,我 们只能说SKK机头是英国的,我们无理由也无底气说SKK主机是我们 开山的。

比如阿特拉斯的机头在无锡生产,英格索兰的机头在上海生产, 我们肯定不能说阿特拉斯,英格索兰的机头是中国的,说是在中国生 产的倒可以。核心技术还是人家老外的。

其他厂家的业务员都说我们开山的机头是自己生产的,其目的是 先把开山打死排除在外。因为开山的规模、实力和性价比实在是太另 他们害怕了。不把开山踢出局,他们即使做成了,价格也做不上去, 故而形成了一个行业潜规则,不论到哪,先攻击开山让其早出局。

9、开山正在自主研发,准备生产中国人自 己的机头,口号是“空气动力,中国芯”。



以美籍华人汤炎博士挂帅的开山北美西雅图研发中心于2009年 6月份挂牌成立了。汤博士是全球压缩机的专家中的六人之 一。旅居国外20余年,一手主持设计了凯利集团和美国昆西螺杆机 转子型线的设计,并申请了专利。汤博士在加盟开山之前是昆西的技 术总监。利用汤博士在压缩机行业的技术影响力和人脉关系,开山北


美研发中心荟萃了英格索兰、寿力、昆西、阿特拉斯的不少技术精英。 目前在汤博士的率领下正在全力以赴的针对国内电力,气候条件的现 状而重新设计一套机头转子的型线,并4巴技术输入到开山,到时开山 才是真正可以骄傲地宣称;我们自己可以造机头了!那将是真正为全 体中国人争脸的一件事。

10、有关螺杆空压机配置的说辞

大家都知道,同一款车,因配置不一样价格也不一样,但配置究 竟是怎么一个不一样,用户又有几个真正懂的?空压机也一样,不同 品牌的价格不一样,厂家会解释说是配置不一样,细究一下,空压机 就由那几个主要部件组成的,能有多大不一样?

比如进气阀,有的会说是奥地利贺尔碧格的,有的会说是意大利 TMC的,但有几个用户知道,贺尔碧格和TMC是什么样的工厂?业务 员只不过是利用一些用户崇洋媚外的心理罢了。有不少用户也是,只 要业务员讲一个他们不懂的不知是不是国外的品牌名称,便点头称 是。

例如投标技术文件中的空压机配置,一般都不会全部是真的。试 想,参加投标的公司有十几家,买谁的空压机还不一定呢!厂家谁愿 意把属于自己技术秘密的配置真实地全部告诉你呢?但就这样的游 戏,大家都在自觉不自觉地玩,还不能如实地给客户说。白纸黑字的 标书都那样,无怪呼业务员口头讲的无证据的东西,瞎吹牛,胡说一 通,只要客户认可就罢了。故曰空压机培训界有句话,培训的精髓只 有两个字“忽悠”。

开山的电器部分是施耐德和正泰的,和他们签有协议,是针对 螺杆机的特殊情况特制的,这两家都是国内、国际知名的大厂。

开山的PLC是深圳普乐特的,普乐特有着近30年生产PLC的经 验,是国内专业的PLC供应商,是针对中国电力50比和电网的 实际情况而专门设计的,也是被国内市场充分考验成熟的产品。

国内见到的各品牌空压机绝大多数是用普乐特的PLC,只是名字 不一样,是普乐特OEM的罢了。

开山已经放弃TMC和贺尔碧格的进气阀,现在是开山自己的拥有 专利的进气阀。开山的油分罐是自己做的,开山的压力容器的资质目 前是国内强的。空压机的箱体也是自己生产的。




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螺杆机油又叫冷却液,顾名思义其主要的作用就是冷却,其次 是密封、润滑、降噪、冲洗。

螺杆机之所以成为螺杆机,其关键的技术核心是把空气在高速压 缩时产生的热量给有效地用冷却液给解决了。

阴阳转子之间,转子与机壳之间的配合间隙只有2-3丝的间隙 (lmm=100丝);间隙过大,压缩时会造成压缩空气大量的泄露,间 隙过小由于热胀冷缩很容易造成机头咬死,螺杆机之所以是高科技产 品,其中之一就是其配合精度太高,非一般常规设备可以加工得出来, 目前全球只有少数几家机床厂才可以加工这种转子专用磨床。

机油是呈雾状喷射到主机内部,呈雾状主要目的是更充分的和 压缩空气相混合,更加充分的进行热交换,把空气高速压缩时产生的


已调整好,是不允许随便调整的。主机进气口流入的是新鲜的自由冷 空气,排气口排出的则是有一定压力的油和气的高温混合物。

机油的密封作用即是用油膜把转子之间,轴子与机壳之间的间 隙给密封住,防止高压的空气回泄,降低压缩效率。

降噪是指有效的降低空气由于高速压缩而产生的噪音。

润滑和冲洗都是针对轴承的。

空气滤芯的过滤精度为5个m,小于5个Hi的空气中的灰尘和 固体颗粒都会长驱直入的进入主机进而混入机油内,另外在主机内部 80°C左右的温度下,机油循环的次数越多,碳化、失效的可能就会增 大,因此必须要定期更换。

12、空压机空气流程



风冷型排气温度比环境温度尚15蚓左右 水冷型排气温度比环境温度高10蚓左右

空压机排气口排出


13、玄压机的机油流程

A: 55kw以下不带温控阀




备注:油冷却器的风扇的停温度时根据具体的使用情况而调整设定 的。

油过滤器的过滤精度一般为10|am到15|am。

油过滤器上加装有压差传感器,一但油过滤器内聚集的杂志过 多,阻塞机器的正常流动,便会通过PLC报警,提示更换。若报警过 久而不进行更换,有过滤器下端的旁通阀便会打开,污物杂质都会涌 向机头,后果是灾难性的:抱死!

B: 75kw以上带温控阀的


油分罐

1、储存机油 —H

2、实现油气分离

Of

v

油过滤器过滤杂

主机

1、进入主机冷却

2、进入主机密封

3、进入主机润滑轴

14、皮带机VS直联机



皮带机 即主机和电机通过三角带和皮带轮进行连接。皮带传 动兼有传递动力和改变转速的作用,电机的转速是一定的,从理论上


讲,只要调节主机和电机的皮带轮的直径比例就可以调整主机的转 速,从而实现主机排气量的增加,实现小主机大排气量的偷工减料效 果。

皮带传动依靠摩擦力来实现动力传递,本身要消耗一定的电 能,约占传递功率的3%左右,故不节能。

皮带必须有一定的张紧力才能获得到足够的摩擦力,而皮带的 张紧力会使电机和主机的轴承额外受到一个径向力,加速轴承的磨 损,使轴承的寿命降低。张紧力不足,会造成皮带摩擦高温磨损,因 此要定期调整皮带松紧。皮带坏时必须成组更换,不能只更换部分。



直连机即主机和电机间是通过联轴器来实现连接和动力传递的。 现在开山用的是德国KTA公司进口的弹性联轴器,中间有一个弹 性体,可以起到缓冲电机输出轴和主机输入轴(阴阳转子)之间的稍 微的同轴度上的误差,和皮带机相比直连机的传动环节几乎不消耗能 量,故节能。(例如LG-6/8G就是比LGB-6/8节能3%左右)

弹性体设计寿命在3年左右,拆装极其简单方便,只用一个内 六方扳手就可以了 。

直联机显著的特点是主机阳转子的转速和电机的转速相同,所 以直联机和皮带机相比,阳转子转速更低,寿命和可靠性更高,因轴 承不像皮带机那样受力,转速又比皮带机低,因此轴承的使用寿命更 长,业即主机寿命更长、更可靠。

假直联机的主机和电机是通过联轴器连接,但主机内部有增速 齿轮,主要的特征是主机阳转子和电机转速不一致,主机阳转子的 转速要远高于电机的转速。



缺点:齿轮传动消耗功率2%左右,不节能,阳转子高速转动, 不节能,主机转速高,轴承寿命短、齿轮润滑不良、易磨损。


15、螺杆机VS活塞机



_列 c

活塞机由于其结构决定其故障率相对较高,其次是噪声大、耗电, 用户得有专人维护。活塞机人工费用,经常购买的配件费用倒在其次, 因活塞机经常检修而给用户造成的车间停产则是用户头疼的问题。 活塞机的进气阀片和缸筒活塞,活塞环是经常更换的易损件。 螺杆机由于其构造的原因,两个转子之间不接触不摩擦,整机没 有易损件,可实现无人看守,一般用个3-5年不用动。一句话客户选 购螺杆机首当其冲就是看中了它的稳定可靠性,其次是噪声小、节能。

16、戏说永邦

永邦的老板是做正星加油机的,老板娘是代理复盛空压机有十 余年了,河南只有永邦一家,年产量在200台左右,因其故障率较高, 全国近200家螺杆机中只有他们一家中安装了空压机故障手机捆绑


报警系统。

河南只此一家不是他们的荣耀,而是其无知的标志,像螺杆机 这样的高科技产品,永邦一无科技研发能力,二无技术团队,只有百 余平方的小车间就敢玩高科技,真可谓人有多大胆地有多大产,整个 车间连个行吊都没有,不知那么重的主机和电机是怎样装上去的,由 于产量和场地都小,流量。比功率和噪声监测设备一样都没有竟敢让 空压机出厂!还美其名曰:郑州的工厂售后服务及时来忽悠用户。请 问用户买一台永邦空压机再派给你一名维修工,你干不干?

(1) 、合肥通用所的节能认证

CBCE

合肥通用机械研究所是国家级高权威的压缩机管理、检测和 认证的机构,其颁发的证书是权威有效的。

根据GB19153-2009,目前只有复盛0A系列的75kw下的螺杆机, 开山的全部螺杆机和正力精工的部分产品获得国家级高节能产品 认证。

根据此证书用户可以获得10%国家退税奖励。

合肥通用所节能认证中心网址www. gc. org. cn/hzxx/hzxx. htm可 登陆查询

(2) 、储气罐的安装

储气罐属压力容器,故其安装必须有安装资质的专业公司的员 工持证安装。其程序是:由安装公司持证向当地质检局申请安装,批 准同意安装后方可安装,安装完毕后申请质监局验收,验收合格后发 放压力容器使用证,不请客、送礼办得会非常麻烦。

一般的作法是客户自己安装,若质监局查到了再生办法摆平。故 我们从不承诺给用户安装空压机。

每个储气罐出厂前必须经过严格的试压和探伤检验,每一个储气 罐都有一个唯一的编号,就象人们的身份证号码一样不可重复,每一 个储气罐出厂时都会有一个质保书,质保书是办理使用证的主要依 据。没有质保书的储气罐是不能使用的,故在向厂家订购储气罐时一 定要盯紧质保书随储气罐发放没有。

没有使用许可证的储气罐是不允许使用的。储气罐上的压力表 和安全阀,用户要定期自检。储气罐要定期通过当地有关部门的检验,


19、空压机电缆选型及电路连接注意事项

电路连接时有条件的选用配电柜,没有条件的起码需要配一个 空气开关。由于工频启动电流是额定电流的7倍左右,故空压机的输 入电缆直径不能过细,过细的电缆会造成空压机启动不了或因过载而 烧毁电缆。

20、空压机冷却用风量和压缩用风量

进入空压机系统的冷风一小部分是用来供主机压缩的,大部分 是用来通过散热器来起冷却作用的。故在空压机房设计时,必须考虑 有足够的冷风通风面积,必要时加装工业风机,向空压机房内打冷风。

21、进口机头GHH格哈哈CF128


气量。主机转速2960r/min,电机转速2960r/min。

CF128G直联带增速齿轮,匹配75kw的电机,可达到13 m3的排 气量。主机转速3600 r/min,电机转速2960r/min。

CF128G直联带增速齿轮,匹配90kw的电机,可达到16 m3的排 气量。主机转速4200r/min,电机转速2960r/min。

CF128G直联带增速齿轮,匹配llOkw的电机,可达到20 m3 的排气量。主机转速4800 r/min,电机转速2960r/min。

CF128G直联带增速齿轮,匹配132kw的电机,可达到24 m3的排 气量。主机转速5300 r/min,电机转速2960r/min。

由此可见所谓的进口机头GHH格哈哈是怎样通过齿轮增速齿 轮来提高空压机排气量的目的,属典型的小马拉大车。节省的是机头 制造成本,损害的是用户的长期利益。

开山空压机配套的电机(55kw,75kw、90kw、llOkw、132kw) 相对的每款SKK主机都是2960 r/min,是真正的全普系直联。

更可怕的是18.5kw、22kw的空压机,GHH机头的转速在 5500 r/min左右。开山18.5kw、22kw的空压机,SKK机头的转速在 2960r/min。差距啊!多大的差距啊!让崇洋媚外的人去哭吧!

更可怕的是15kw的空压机,GHH机头的转速在7500 r/min 左右。开山15kw的空压机,SKK机头的转速在2960r/min。差距啊! 多大的差距啊!让崇洋媚外的人去哭吧!

22、阿特拉斯250kw空压机

由于阿特拉斯没有制造大机头的转子磨床,又害怕用内置增速 齿轮增速过高而造成明显的超电流,选用一台250kw的2极电机 (2960r/min)通过变速箱拖动两个小机头同时压缩,才勉强在0.8MPa 时才达到39.6的排气量。转子转速在3500r/min左右。

开山250kw的空压机选用的是4极电机(1450r/min)直联拖 动一个大机头在0.8MPa可达到44的排气量。转子转速在1450r/min 左右。差距啊!让崇洋媚外的人笑去吧!

23、美国复盛250kw空压机 _

复盛原是台湾的一个家族企业,其主业是经营高尔夫球 垄断全球2/3的市场份额。由于国内资空压机企业的增加和喊起,市 场竞争日益白热化,利润越来越薄,迫于无奈于2007年把整个复盛空 压机产业出售给美国的一个风险投资公司。中山复盛已全面停产,目 前只剩下北京复盛和上海复盛在生产空压机。

复盛250kw空压机配套的是美国嘎登丹尔的机头,在0.8MPa 下可实现41m3的排量。但其电流为505A,远远高于国家标准,应 该属于不合格产品。

开山250kw的空压机选用的是SKK大机头,在0.8MPa下


可实现44的排气量。电流仅为385A,优于国家标准,属于节能产品。 每小时比复盛省电20度,比复盛每年节电15万元以上。对比见异同, 对比分优劣,对比出真知。

24、原装进口德国主机GHH是真正地道的国产货!

COMPRESSOR

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GHH RAND盛情邀请企业客户参加在国内新制造工 厂举行的参观研讨活动

2009年11月19号,金秋时节,GHH RAND盛情邀请了将

近三十多家压缩机组装企业,将近六十人,在英格索兰(中国)工业 设备制造有限公司(江苏吴江)举办客户参加、研讨活动,新上任亚 太区销售及售后服务经理方钧以及GHH RAND有关工作人员带领 与会者参观了主机机头生产线,新系列产品的展示。会议期间,方钧 经理针对技术,行业发展,以及大家普遍比较关注的敏感问题做了精 彩的报告和解答。参加会议的各个企业负责人也积极发言,针对GHH RAND在中国的下一步发展,技术提升,以及敏感的价格问题,都做 了和谐的探讨。会议结束后,宾主双方相互间达成很多共识。GHH RAND德国总经理Georg Bauer,对这次会议对于参与企业客户所提

问题的落实以及这次会议取得的成效,表示满意。

此段落摘自《压缩机》杂志第18页2009年12月总第34期

25、美帝国霸权主义行径是这样的

美国不仅在政治上、军事上推行全球霸权主义,技术上也是 如此。我们平时用的螺纹、垫片、接口都是英制的,英格索兰、寿力 用的是美制螺纹,由于市场很难买到,故其卖给用户的配件价格奇高, 用户不买不行,在维修时让用户叫苦连天。市场上3毛钱一个的小垫 片他们敢跟你要3元钱。

因为英格索兰的转子磨床型号不全,加工不出合适的机头,有 几款空压机竟然用减速齿轮来降低转速,来达到与电机功率相匹配的 排气量。

英格索兰和寿力的专用螺杆机油价格更是责的离谱,在200元 每升左右,用户保养时大呼上当受骗;空压机买得起用不起,耗材太 责了。不用他们的专用油,用户就等于放弃了空压机免费售后服务的 权利,加上美制配件的不通用、市场极难买到,用户真是有苦难言啊!

26、螺杆机国内拼装厂、组装厂、制造厂现状

国内近200家螺杆机厂中80%的年产量不足200台,厂房租赁的


占多数,且厂房的面积很小。除了扳子、钳子、螺丝刀之外无任何生 产设备属典型的螺丝刀工厂,也即拼装厂。随时市场竞争的加剧,随 时有倒闭破产的可能,售后服务是很难保证的。

国内近200家螺杆机厂中,年产量在2000…10000台的不足五家, 属于组装厂,有部分的生产设备;年产量超过10000台的有两家:开 山集团和阿特拉斯集团(无锡阿特拉斯总部、柳州富达、上海宝莱特) 属巨型的制造厂。

拼装厂举例:无锡德尔希瑞盛泰压缩机有限公司,注册资金50 万元就敢玩高科技一一螺杆机的生产。营业执照经营范围更是五花八 门,摘录如下:普通机械及配件、气动元件、压缩机、增压器、模具 制造、加工;柴油机及配件的修理。注册地址是:无锡市锡山区东亭 镇华发路。营业执照登记号:320283000200606120054,

注册号:3202832116394。

名字像洋鬼子的什么德尔希瑞盛泰的螺丝刀工厂的螺杆空压机, 用户若知道工厂真相的话,是有点便宜,但你还敢买吗?买了之后工 厂倒闭了,售后服务找鬼去吧!

开山衢州总部、上海基地注册资金都是一个亿,其他螺杆机厂注 册资金多为5千万。所以用户选开山,那是一个放心呀!

中型的组装厂如优耐特斯、斯可络等注册资金为2千万,年产量 在1500台左右。

河南的螺丝刀工厂——永邦电器,我们一定要怂恿用户去参观永 邦螺杆机的拼装场地,就他们那规模,在工厂没倒闭之前售后服务可


能会有所保证。就他们那200台左右的产量,连个技术科都没有,就

敢玩高科技——螺杆机的组装,产品质量和售后服务能让人放心吗? 英格索兰已挂牌出售两年多了,就是没人买。


28、有油机VS无油机

1-有油活塞机vs无油活塞机 2.有油螺杆机VS无油螺杆机

29、离心式气体压缩机机,滑片机

30、工艺压缩机(二氧化碳,天然气等特 殊气体压缩机)

_四、新业务员工作指南 [|

1、新入行业务员初期如何开展工作

一、新业务员如何找客户

找客户首先是找信息即是有需求意向的客户信息,找信息有两 大流派:务实派和务虚派。

1、务实派的作法有以下几类:


(2) 扫街也叫地毯式轰炸,就是工厂逢门就进,了解客户现在的 情况,以及向客户了解客户同行的情况和客户附近工厂的情 况,主要是了解有无空压机的需求和有无新项目要开展

(3) 以点带面的扫街:先在网上和相关资料中找到一两个家有意 向的客户,然后再到意向客户周围转转,称之为以点带面。

(3 )顺着行业去做•.利用客户对本行业熟悉的特点找到一个客户, 和其搞好关系,由客户介绍其同行内部近期有项目,有需求 意向的客户信息,称之为骑驴找马型。

2、务虚派的作法有以下几类:

(1) 相关行业人脉基础好,介绍的单子都做不完;

(2) 同行业的人脉基础好,投标多一家不多,少一家不少,同 行介绍的单子都做不完;

(3) 善于搞关系,和地方的发改委、政府、开发区管委会关系 搞的好,人家给提供在建、拟建项目的单位信息;

(4) 巧用网络资源:先电话筛选,再实地考察筛选。

二、业务员如何巧用网络资源

1、河南招标信息网:公司注册的名称是KSZZ,密码是63600283, 上面有单位名称、项目内容、联系人、联系方式和具体的地址。 由于是非付费会员,我们只能查看7天以前发布的信息,对于 空压机行业已是足够了,可以分地区进行网络筛选。

2、河南备案:在百度上输入“河南备案”四个字就可以进入该网 站,是省发改委办的项目公示网站,优点是可以按年份、地区、 行业进行项目内容筛选,缺点是在该网站上找不到项目的详细 信息,需要把项目单位的名称复制到百度上找其联系方式,有 时还找不着或该单位没有网站。河南备案网上的项目有用率在 10%左右。

7、 河南省政府采购网:政府投资的项目采购基本上都在上面,尤 其是国债项目,2010年开始国债项目会很多。

8、 各地政府的门户网站:官出数字,数字出官,这是一种现实的 情形,仔细阅读里面的相关文章会有不少工业项目的信息,在 里面找到相关信息以后,再到百度上搜索该信息的相关内容。

9、 河南有个“大河天下”里面有不少项目内容。

10、 各种贴吧:比如输入“新乡市2009年重大工业项目”便会有不 少项目内容出现。

11、 各地市发改委的门户网站:上面会有不少当地备案的小项目。

12、 各级地市的领导动态,一般有领导现场办公的工业项目十有八 九是真实的工业项目。

13、利用网络找各个行业协会和行业的主营部门。

三、新业务员是如何事半功倍的拜访客户

1、一般的业务员是这样做的:

(2) 问该单位近期有无需求,没有需求立刻走人去另一家拜访。

(3) 对有意向的单位只了解和推介产品,不问其他。

2、聪明的业务员是这样做的:

(1)对无需求意向的客户:A要向他了解他们同行业的动态,有

哪家近有新上工业项目,因为同行对同行了解和熟悉;B 要向他了解他们当地的工业分布状况和当地有无新上工业项 目,因为他们对他们的左邻右舍熟悉。

(2)对有意向的客户:在谈完本次技术或商务以后,进行A和B 两项。

3、拜访意向客户的注意事项:

(1 ) 一定要找对人,找准人。知道找谁这是起码的,也是容易忽视的问题,一定要弄清楚技术上谁当家,商务上谁拍

板。

—定要找到愿意帮忙的人,他会告诉你技术上该找谁,商 务上该找谁,联系方式是什么,个人喜好是什么,甚至会帮 你透漏别的竞争对手的技术和指^介情况。

做关系,就是先找愿意帮忙的人,因他对他们单位的内幕熟悉。门卫是万事通,不可忽视其作用。一般情况下当家 的人不会跟你说那么多,只有不当家的人才会给你讲很多内 幕,首先应从不当家的人去努力,然后顺藤摸瓜,找拍板的 大领导。

2、做简单报价的注意事项

、公司的固定格式不允许私自更改,如有更改需与经理协商。

、收件单位、收件人、联系方式;发件单位、发件人、联系方式

一样不允许少。

、报价标的物一览表一定要准确、清晰、无误。名称、型号、单 价、数量、总价一定要清晰准确不允许有一丁点的含糊。

、一览表下面的备注部分一定要体现以下几点内容:

①价格条件:首付30%,货到付65%,剩下的5%为质保金 一年内付清,含税含运费。

②交货周期:首付款到账次日起N个工作日内到货

③售后承诺:整机一年质保,主机五年质保(见公司文件)

④技术优势:直联机的超大主机(主机和电机同步),转速低 至2960/min时极大的提高了轴承的使用寿命,同时噪音更 低、更节能(此条款只适用直联机)。

⑤资质优势:中国驰名商标、国家免检产品、GC认证节能产 品、行业内唯一一家准上市公司。

⑥商务条款:如有疑问请致电我公司,期待进一步与责公司 沟通;

价格优势:若有GC认证注明该款空压机获得国家高权威节 能认证GC认证,可退税10%。

报价的落款一定要整齐、美观、加章,显示我们公司办事严谨、 认真、管理正规的一面。

3、签合同的注意事项

1、 合同的编号是公历日,单日前加0,比如2009年3月8日签 的合同,合同的编号即是:20090308

2、 合同的签订地点:如果没有特别注明,如合同引起司法纠纷时, 合同上注明的签订地点即是司法解决的归属地。一般公司合同签 订时都会向着对自己有利的一面去确定条款。

3、 合同的标的物方面:

商品的名称、产地、规格型号一定清楚准确,避免给用户有空 子可钻,让其挑不出毛病。

商品的单价、数量、总价更是不能有一丝一毫的马虎。

是否含税、含运费一定要清晰准确,一定要避免出现货到用户 现场又让出卸车费的情况,一定注明到达地的准确名称、不含 卸车费。

付款条件一定清晰、准确,不能有任何的有第二种解释的余地。

质保金的期限:一定要准确,是自合同签订之日起一年内付

4、(1)合同一定是三张,第一张是主合同,第二张是耗材,第 三张是开山公司的售后服务规定。

(2)主合同的关键自不待言,耗材的约定显示我们诚信服务, 在跟客户谈主设备的时候耗材也要谈到,一定要避免客户 的设备到保养的时候再谈到所用耗材的情况,否则用户会 说是给他们下套。请记住如事先没约定价格,在保养的时 候才艮价再低用户也会觉得责。

(4) 公司的售后服务条款是明文规定的,不能随意的更改,这 样就避免出现纠纷的时候相互推卸责任的情况发生,对三 方都是一种保护。

(5) 三张合同一定要盖骑缝章,只有当双方都盖了骑缝章,才 说明双方都认可了合同的全部内容;如果用户不盖不能说 明用户认可了合同附加内容。

5、一定要注意空压机质保期的前提•.在正确使用和正常原厂耗材 保养的前提下,整机一年,主机五年的保养期限,如果没有这 个前提,后面的承诺无从谈起。

6、耗材价格附表注意事项:

(1 ) 一定要注明:该耗材是质保期前后用户使用的正品耗材价 格;

—定要注明:如果环境良好耗材的更换周期可适当延长;

—定要注明:此正品耗材含税、含运费,免技师工时费;

一定要注明:此报价不计入合同总价,只供设备保养时使 用;

7、一定要约定发票是专票还是普票,什么时候开据,一定要注明。

8、合同的生效条件一定说明:

自合同签字后开始生效:

定金到账后生效;

9、标的物的到货期

一定要准确留且有较大余地注明,自付款(定金)到账次日

起几个工作日到货,避免给用户留有借口说到货不及时影响其生 产从而扣押货款。

公司的合同固定格式不允许任何人私自变更,包括任意增加或 删除其中条款,违者后果自负。

3、差旅费凭证粘贴的注意事项和报销时效

、差旅费凭证就是业务员出差的凭据和证明的简称,谓凭证。没 有真实可信的凭据和证明又怎么能证明你去什么地方、花费又 是多少呢?故在凭据和证明(车票、住宿发票)的取得时一定 要注意其真实、有效、可信这几点。

如何鉴别车票和住宿发票的真伪?

车票是电脑票,假票基本上出自长条票,假票的主要特征 有二,一是纸质特别差,二是没有运输公司的发票专用章

假住宿票的鉴别:一看、二摸、三刮、四对比:

一看:是看发票专用章上单位名称,尤其税号是否清晰、完 整,名称和税号有一项一处不清晰不完整的,统统视 为废票;

二摸:是摸发票纸质的好坏;

三刮:是看密码涂层是否可以轻易的刮开;

四对比:是和真发票的印刷色差进行对比;

出差行程说明表:往程说明一项是填写去拜访过的客户单位,

要简写多四个字。说明某月某日你去什么地方,去了哪几个 单位。出差用的车票和住宿票贴在出差行程表的背面。

票据粘贴注意事项:

八字方针:长短分开、间距均匀。落实到三个字“平、薄、齐” 即凭证要平、要薄、要整齐。

有关涉及报销的金额用铅笔填写,财务人员核对后再用橡皮擦 掉用黑水笔填写。

差旅费隔周不报,即当周的费用要在本周内报销,超过本周的 不予报销(试想公司事务繁忙经理精力有限,间隔时间长了有 说不清楚的嫌疑)。

4、工作人员日常工作内容

(1)出差人员的工作内容••

①出差人员每天早、中、晚三次向公司汇报一天的工作内容;工 作要求不严格的话,新员工在公司工作两三个月不出业绩,就 很可能会丧失信心,从而会离开公司,对业务员个人也是一种 损失;如果严格要求的话,员工很快上手,进入状态,有了业 绩拿到提成就会在公司一直待下去,这样对双方都有好处。

②早报:主管助理会在每天早上8: 30给业务员打个电 话,询问业务员今天一天的工作计划,每天的工作 计划是由业务人员自己根据个人情况制定的,公司 不强制规定。

中报:当天中午12: 00左右的时候问一下上午工作的情形, 计划完成的情况?

晚报:业务员总结一下当天工作的得失,计划完成的情况、 遇到什么样的问题?需要公司提供什么样的协助。 备注:助理要每天及时地处理这项工作内容,如果完成不好会受 到相应的批评和惩罚,都是为了工作希望双方相互理解, 相互体谅。

(2)不出差工作人员的日常工作内容:

不出差的人员也不能例外,每天也要早中晚三次的工作汇 报,由当天当班的人员主持。

早报:当天的工作计划;

中报:中午下班前问一下上午工作计划完成情况;

晚报:下午下班前问一下今天工作计划完成情况如何。

4、打电话筛选信息的方法和技巧

(1)首先介绍你自己:“开山□□空压机□□郑州办事处□□的某 某” 一句话表达了四层意思,开山是品牌、空压机指你是干

什么的、郑州办事处说明你工作的地点和性质,报出你的姓 名是对客户的一种尊敬,如果你不尊敬客户,客户根本就不 会跟你讲得太多。

切忌问“你们那里要不要空压机? ”这样的问题,就像你不 要去问一个女孩子“你有没有男朋友? ” 一样,应问“你男 朋友是干什么工作的”或“你男朋友是哪的? ”不一样的问 话方式和语气会有不一样的效果,不信你试试。

—定要问清排气量、压力、台数等基本的参数,一定要搞 清是招标还是议标。




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